Kennisbank · Kosten en rekensommen
Rekensom per klus: wat een afspraak kost per gewonnen klus
Een afspraak kost € 95 tot € 175, afhankelijk van de soort klus. Wat dat betekent per gewonnen klus, hangt af van je winkans, en die meet je zelf.
Comesby · 3 november 2026 · 3 min lezen
Een prijs per afspraak zegt weinig zonder de klus erachter. Een warmtepomp van € 6.000 of meer kan een duurdere afspraak dragen dan een stuk vloerisolatie van € 1.500. Daarom rekenen we hieronder per soort klus, met de prijzen die we echt rekenen en één aanname: de winkans.
De aanname: winkans 50%
Bij elke afspraak hebben wij de klant gebeld, is de klus gecheckt en kom jij als enige langs. We rekenen daarom met een winkans van 50%: twee afspraken per gewonnen klus. Dat is een aanname, geen belofte. Win je één op drie, dan heb je drie afspraken per klus nodig. Win je twee op drie, dan anderhalf. Je eigen cijfer zie je na een stuk of tien afspraken in je portal. Vergelijk dat met een gedeelde lead, waar je met vier of vijf bedrijven deelt en een winkans van 10% al normaal is.
De tabel: vier klussen, één rekensom
| Soort klus | Prijs per afspraak | Gemiddelde klus | Afspraken per gewonnen klus (50%) | Kosten per gewonnen klus | Aandeel van de klus |
|---|---|---|---|---|---|
| Vloeren | € 95 | € 2.500 – 6.000 | 2 | € 190 | 3,2% tot 7,6% |
| Warmtepompen | € 175 | € 6.000 – 15.000 | 2 | € 350 | 2,3% tot 5,8% |
| Isolatie | € 95 | € 1.500 – 5.000 | 2 | € 190 | 3,8% tot 12,7% |
| Airco | € 125 | € 1.800 – 5.500 | 2 | € 250 | 4,5% tot 13,9% |
Alle bedragen excl. btw. Kosten per gewonnen klus is de prijs per afspraak maal twee. Het aandeel is dat bedrag gedeeld door de grootste en de kleinste gemiddelde klus: € 190 op € 6.000 is 3,2%, € 190 op € 2.500 is 7,6%. Voor een warmtepomp geldt hetzelfde: € 350 op € 15.000 is 2,3%, op € 6.000 is het 5,8%. Hoe groter de klus, hoe minder de afspraak weegt.
Als je winkans lager ligt
Win je één op drie, dan wordt het drie afspraken per klus: vloeren € 285, warmtepompen € 525, isolatie € 285 en airco € 375 per gewonnen klus. Bij een kleine isolatieklus van € 1.500 is dat 19% van de omzet. Bij een warmtepomp van € 6.000 is het 8,8%.
- Win je één op vier, dan verdubbelt het bedrag ten opzichte van 50%: € 380, € 700, € 380 en € 500.
- Win je twee op drie, dan is het anderhalve afspraak per klus: € 142,50, € 262,50, € 142,50 en € 187,50.
- Een afspraak die niet doorgaat, telt niet mee. Niet thuis of afgezegd meld je binnen 7 dagen in je portal en wordt gratis vervangen.
Wat het betekent voor je marge
Zet de kosten per gewonnen klus naast je brutomarge, niet naast je omzet. Stel je houdt op een vloer van € 2.500 na materiaal en uren € 750 over, 30%. Dan gaat daar € 190 vanaf en houd je € 560 over. Bij een winkans van één op drie is dat € 465. Het verschil zit in je winkans, niet in de prijs per afspraak.
Bij kleine klussen weegt de afspraak zwaarder. Doe je vooral losse spouwmuurisolatie van € 1.500, dan is 12,7% veel. Combineer je spouw met vloer of dak, dan zit je al snel boven € 3.000 en halveert het aandeel. Dat is een keuze die je bij het aanmelden maakt: welke klussen je aanvinkt.