Kennisbank · Kosten en rekensommen
Wat kost een lead echt? De rekensom per gewonnen klus
Een lead van een gedeelde leadsite kost ongeveer € 15 tot € 40. Maar je koopt geen lead, je koopt een klus, en dan telt alleen wat je kwijt bent per klus die je wint.
Comesby · 3 november 2026 · 3 min lezen
Op een gedeelde leadsite betaal je per lead: naam, nummer en een korte omschrijving. Die lead gaat ook naar vier of vijf andere bedrijven. Daarom is de prijs per lead laag en de prijs per gewonnen klus hoog. Hieronder rekenen we dat uit, met aannames die je zelf kunt aanpassen.
Stap 1: hoeveel leads heb je nodig voor één klus?
Stel dat je een lead koopt voor € 20. Van de klanten die je belt, heeft een deel al iemand gesproken, een deel neemt niet op en een deel wil alleen even weten wat het kost. Reken je met een winkans van 10%, dan heb je tien leads nodig voor één klus. Dat is € 200 aan inkoop.
Bij € 40 per lead is dat € 400. De winkans van 10% is een aanname. Weet je je eigen cijfer, reken daar dan mee. Hoe sneller je belt en hoe beter je bent aan de telefoon, hoe hoger het ligt.
Stap 2: de uren die niemand op de factuur zet
Tien leads betekent tien keer bellen, vaak twee of drie keer per klant. Reken een kwartier per lead: 2,5 uur. Van die tien klanten zie je er misschien drie thuis. Elk bezoek kost met rijden en het gesprek zo'n anderhalf uur: 4,5 uur. Samen 7 uur per gewonnen klus.
Wat die uren waard zijn, bepaal je zelf. Rekenen we met € 50 per uur, dan is dat € 350. Bij elkaar: € 200 inkoop plus € 350 aan uren is € 550 per gewonnen klus. En dan tellen we de klussen die je in die uren niet deed nog niet mee.
Stap 3: vergelijk met een ingeplande afspraak
Een afspraak van Comesby kost € 95 tot € 175, afhankelijk van de soort klus. Wij hebben de klant gebeld en de klus gecheckt, en jij bent de enige die langskomt. Reken je met een winkans van 50%, dan heb je twee afspraken nodig voor één klus. Je belt niet, je rijdt twee keer.
| Gedeelde lead (€ 20) | Afspraak (€ 95) | Afspraak (€ 175) | |
|---|---|---|---|
| Winkans (aanname) | 10% | 50% | 50% |
| Nodig per gewonnen klus | 10 leads | 2 afspraken | 2 afspraken |
| Inkoop | € 200 | € 190 | € 350 |
| Bellen (kwartier per lead) | 2,5 uur | 0 uur | 0 uur |
| Bezoeken (1,5 uur per bezoek) | 3 bezoeken, 4,5 uur | 2 bezoeken, 3 uur | 2 bezoeken, 3 uur |
| Uren × € 50 | € 350 | € 150 | € 150 |
| Kosten per gewonnen klus | € 550 | € 340 | € 500 |
Per stuk is de afspraak vijf tot negen keer zo duur als de lead. Per gewonnen klus is de duurste afspraak in dit voorbeeld nog steeds goedkoper dan de goedkoopste lead. De € 175 hoort bij warmtepompen, een klus van € 6.000 of meer. Reken je voor zo'n klus met een lead aan de bovenkant van de bandbreedte, € 40, dan wordt het € 750 per gewonnen klus.
Wat deze rekensom niet zegt
- De winkans van 50% is een aanname. Je meet hem zelf, door in je portal elke afspraak op gewonnen of verloren te zetten.
- Ook bij een afspraak moet je de klus winnen. Een afspraak is een bezoek, geen opdracht.
- Wie heel snel belt en goed is aan de telefoon, haalt op een gedeelde leadsite een hogere winkans. Vul dan je eigen cijfer in.
- Niet thuis of afgezegd telt bij ons niet mee: die afspraak meld je binnen 7 dagen in je portal en wordt gratis vervangen.