Waarom drie afspraken genoeg zeggen

Drie afspraken is weinig. Dat is expres. Je hoeft geen pakket te kopen om te zien wat je krijgt, en wij hoeven je niet te overtuigen met een verhaal. Je gaat drie keer langs en kijkt zelf.

Wat je na drie afspraken ziet

Elke afspraak laat je vier dingen zien die je uit geen enkele folder haalt.

• De klant. Zit er iemand die echt een vloer, warmtepomp, isolatie of airco wil, of iemand die even rondkeek? Wij hebben hem gebeld, maar jij ziet hem.
• De klus. Klopt wat er in de afspraak stond met wat je aantreft? Zijn de m² en het type ongeveer juist?
• De reistijd. Past het werkgebied dat je hebt ingesteld bij wat je echt wilt rijden?
• Je winkans. Niet precies, maar wel of je kans maakt: zit je als enige aan tafel, krijg je een eerlijk gesprek, komt je offerte aan?

Wat drie afspraken niet zeggen

Drie is een test van het proces, geen statistiek. Win je één van de drie, dan is je winkans niet 33%. Het kan 20% zijn of 60%; dat zie je pas na tien tot twintig afspraken. Ook het aantal afspraken dat jouw regio per maand oplevert, weet je na drie nog niet. En het seizoen speelt mee: een airco in maart is anders dan in juli.

Wat je wél weet: of het werkt zoals we zeggen. Belt niemand, staat de afspraak in je agenda, is de klant thuis en wil hij de klus. Daar kun je ja of nee op zeggen.

Zo meet je het

In je portal heeft elke afspraak een status: ingepland, geweest, offerte, gewonnen of verloren. Zet hem bij elke stap om. Noteer voor jezelf twee dingen: hoeveel tijd je kwijt was aan rijden en gesprek, en het bedrag van je offerte. Dat kost een minuut per afspraak, en na drie keer heb je een eerste beeld. Na de derde afspraak staan er drie regels in je portal met status, datum en adres. Daar leg je je eigen aantekeningen naast.

Bedragen excl. btw. Een afspraak die niet doorgaat (niet thuis, afgezegd, adres of klus klopt niet) meld je binnen 7 dagen in je portal. Die betaal je niet en wordt vervangen. Zo zijn het altijd drie bezoeken die echt zijn geweest.

Stoppen of opschalen

Na de derde afspraak gebeurt er niets vanzelf. We bellen niet om te verkopen. Jij kiest.

• Stop als de klussen niet passen bij wat je doet, als de reistijd te lang is, of als je nergens een echt gesprek had. Dan is dit niks voor jou, en het kostte je drie bezoeken om dat te weten.
• Ga door met losse afspraken als het beeld goed is maar je nog geen cijfer hebt. Je betaalt per afspraak, achteraf, en stopt wanneer je wilt.
• Kies een maandpakket als je minstens één klus hebt gewonnen op het niveau van je gemiddelde klus en je agenda ruimte heeft: 5, 10 of 20 afspraken per maand, met 10 tot 20% korting, maandelijks opzegbaar.
• Pas je werkgebied of je klussen aan als dat de oorzaak was: een kleinere straal, alleen PVC, alleen hybride.